导语 【文眼】中国足球需更多清醒的球迷，而不是迷信的粉丝。提高基础认知、讲事实和逻辑，而不是讲站队和利益捆绑，才能铸造一个有发展前途的产业。一个分裂、各自站队的中国足球青训圈，并不利于中国足球的发展。 特约作者丨陈佳 图片丨来自网络 你不得不承认，就业务能力来说，董路是中国体育内容+营销圈的天花板。 无论是传统报纸/电视台、博客、微博还是现在的短视频/直播时代，他总能适应每个版本的内容需求，成为体育头部创作者。他有极其全面的内容创作能力，写稿、相声、唱歌、访谈、直播、讲段子，说来就来；也有极其高频的创作精力，几乎每天都在直播，微博更是至今发了9.9万条。这对一个身体有些发福的56岁中年人来说，并不容易。 哪怕是足球青训这么小众的领域，他都能在今年成功破圈，成为今年上半年中国足球流量最大的那个男人，甚至可能没有之一。 体育内容营销的四种能力 当然，他的业务能力不仅仅如此。董路最牛的一点，在于他掌握了体育营销的四个核心要点，并且融会贯通。 第一是打造原创IP的能力，持续建设“中国足球小将”、“2034杯”这个几个IP，积累品牌资产。在所有体育内容创作者甚至各大平台中，几乎只有他能够成功落地这么大一个原创IP。哪怕是曾经最火爆的篮球IP虎扑路人王，如今也销声匿迹。 在官方赛事垄断运动员和顶级赛事资源的今天，能够找到这样一个切口，确实是非常幸运、也非常不易。当然这也是足协以往不作为，留下的一个机会。有了IP，相当于有了能够持续供给内容、创造爆款新星和人物的泉水，有了一个根据地。 第二是讲故事的能力，这既包括“造梦画饼”（2034的名称，恰恰是给了他十余年的“画饼”红利期），也包括持续支持并跟踪留洋小将，让每个追梦的小将都有一批忠实的拥趸。 换句话说，董路打造了一个足球版本的“时代少年团”，让他有源源不断的独家“核弹”能够增加粉丝的粘性，甚至愿意为直播付费。所以，这种讲故事的能力，既包括包装造星，也包括粉丝运营。事实上，所有文体娱的粉丝运营，都是参照某种独特的组织发展，而其发展的核心，就是营造一种对未来抱有希望的信仰、一个令人神往的故事、一种强烈的身份认同、以及能够自洽的解释系统。目前，这套解释系统，就像末日预言一样，至少还能持续运转几年。 第三，是整合资源的能力，这也是内卷时代体育营销最需要的核心能力。董路利用自己的影响力，一方面召集全国最有天赋的12岁以下好苗子来参加比赛选拔，另一方面也能召集一些国脚名宿为他背书，甚至落地各种比赛、在欧洲对接各大俱乐部、参加各种国际赛季。这些资源，既帮助他打造了这几个原创IP，也成为他内容创作的持续来源。因为任何球员和博主的故事都会缺乏新鲜感，但董路这些小将的故事，永不缺乏新鲜感。 如果说上面三点确定性比较高的优势，为董路构建了很高的下限，那董路一直追逐的上限是什么呢？ 竞技体育的成绩！ 这是一个刮彩票的行为。谁能成为第一个进入拉玛西亚的中国球员？谁能成为第一支击败拉玛西亚的中国球队？谁能成为第一个在欧洲大型青少年比赛夺冠的中国教练？这种突破性的成绩，必然引爆中国球迷最需要的自信心。 幸运的是，董路刮到了几张彩票。李昊炎进入了拉玛西亚、中国足球小将获得了意大利的SIGISMONDI杯冠军。 虽然后者并非真正意义上的“小世界杯”，相当于一个非官方的欧联杯。但你不得不佩服董路还是有点东西，至少他的眼光是挺准的，也确实帮助了一些小将的成长。 所以，在业务上，我们必须承认董路的能力是很全面的，因为目前中国体育圈，极少有人能将原创内容、正向营销、中国足球这个不可能三角打通。 所以，董路打造体育IP，进行体育内容营销的能力，是行业顶级的。 董路的性格和争议 从业务上，你会感觉董路的中国足球小将，有点像郭德纲的德云社。同样作为挑战行业传统权威的一家之主，作为知名垂类IP的创办者，董路的性格则要比郭德纲更强势、引发更多争议。 董路的性格兼具强势和果决，喜怒形于色，尤其是对于球员资源的把控和争夺。所以他和第一代小将孙臣曦的父亲、万项母子都有过比较著名的冲突。后来一度合作过的山东泰山队教练汪强、以及清华附中，也最终与他关系破裂，在社媒公开对战。 而在话语权上，董路虽然一直在抨击传统青训圈把持话语权。但是在《毅路捧杯》节目中，当合作搭档杨毅针对他的话语权提出调侃性质疑时，董路表现出明显不悦，导致两人在本届世界杯后不欢而散。这说明，董路也一定程度上也形成了自己的权威话语权，不容他人挑战。 当然，董路最大的争议，在于对中国足球小将出国战绩、个人能力、以及董路个人功劳的过度营销，被无数粉丝和自媒体称为“中国足球青训教父”（虽然他并未自封，但已经无法拒绝这个称号了）。 目前，董路带队取得的最好成绩，就是U12意大利SIGISMONDI杯冠军；董路付出时间较多、培养的最TOP球员，除了U17国少的邝兆镭、万项和赵松源，还包括刚进入